Продажа подержанного автомобиля: этапы, задачи, правила

С продажей собственного автомобиля рано или поздно сталкивается каждый автовладелец. Причин этому может быть много: от банальной «надоел» до невозможности дальнейшей эксплуатации автомобиля. Невзирая на причины, побуждающие к продаже, каждый хочет осуществить сделку успешно и максимально выгодно для себя. Планируя продажу автовладельцу необходимо заранее задуматься о проблемах, с которыми он может столкнуться во время этой процедуры.

Предпродажная подготовка автомобиля

При продаже своего автомобиля рекомендуется брать пример с дилеров и провести его предпродажную подготовку для того, чтобы автомобиль выглядел более привлекательным. Руководствуйтесь следующими советами:

• В первую очередь необходимо тщательно вымыть автомобиль. По возможности используйте воск для придания кузову необходимого блеска. Наведите порядок в салоне, бардачке и всевозможных нишах. Пропылесосьте и протрите все поверхности от пыли и грязи, а также вымойте все окна. С целью экономии времени можно воспользоваться услугами станции мойки автомобилей.
• Замените сгоревшие лампочки или предохранители, пополните всевозможные жидкости автомобиля до нужного уровня.
• При наличии подробных отчетов о проверке автомобиля, необходимо подготовить их копии для потенциальных покупателей. Это будет доказательством своевременного технического обслуживания автомобиля и, как следствие, надежности продаваемого образца.
• Многие покупатели хотят, чтобы приобретаемый автомобиль был проверен автомехаником, предложенным покупателем. Для того, чтобы избежать возможных сюрпризов во время продажи, вы также можете заранее воспользоваться услугами автомеханика, которому вы доверяете.
• Вы также можете воспользоваться услугами третьей стороны для проверки технического состояния автомобиля.

Оценка Вашего автомобиля

Главным фактором успешной продажи автомобиля является грамотная оценка его стоимости. Распространенной проблемой среди автолюбителей, желающих продать свой автомобиль, является его завышенная оценка. Во избежание данной ошибки необходимо выполнить следующий анализ:

• Обеспечьте честную оценку состояния вашего автомобиля, чтобы получить истинное представление о ее стоимости. Помните: потенциальный покупатель обычно относится более критично к состоянию выбираемого автомобиля.
• Ознакомьтесь с ценами на подержанные автомобили похожих моделей для выяснения ориентировочной цены.
• Примите во внимание факт необходимости проведения ремонтных работ (если ремонт неизбежен). Если Вы оценили Ваш автомобиль в $10000, но на нем необходимо провести замену сцепления, то не стоит рассчитывать на получение всей суммы при продаже. В этом случае стоит уменьшить цену в соответствии с необходимым ремонтом.
• Вы можете пойти путем создания «лучшего предложения на рынке», манипулируя ценой автомобиля. В этом случае ваше предложение займет лидирующие позиции, но такой подход может привести к снижению первоначально запрашиваемой стоимости автомобиля.
• Будьте реалистом и ответьте на вопрос: является ли ваш подержанный автомобиль по-прежнему популярной и востребованной моделью на рынке? Будьте честны перед самим собой и оцените Ваш автомобиль соответствующим образом.

Размещение объявления о продаже автомобиля

Вы подготовили свой автомобиль и определились с ценой - теперь вам необходимо продать его. Грамотно написанное рекламное объявление привлечет внимание покупателей и поможет быстро продать ваш автомобиль.

• Фотографии, фотографии и еще раз фотографии. Разместите как можно больше фотографий вашего чистого, ухоженного автомобиля. Фотографии должны демонстрировать ваш автомобиль в разных ракурсах снаружи и изнутри, а именно: фотографии кузова спереди, сзади, сбоку и в три четверти, интерьер передних/задних сидений, приборной панели; багажный отсек, колеса и шины, блок двигателя и т.д.
• Необходимо упомянуть особенности, которые вам больше всего понравилось: высококачественный стереозвук, двигатель V8, полный привод, люк, система стабилизации, другие функции безопасности, комфортный салон и т.д. Какие особенности автомобиля привлекли вас при покупке данного автомобиля?
• Вы единственный владелец автомобиля?
• Стоит упомянуть информацию о том, где хранился автомобиль круглый год?
• Избегайте выражений, таких как «нафаршированный» или «как новый». Вместо этого, конкретно опишите перечень дополнительных опций, аргументируйте хорошее состояние автомобиля, например, его небольшим пробегом и укажите на безупречное состояние интерьера.

Придерживаясь вышеуказанных советов, ваши шансы на успешную продажу автомобиля заметно возрастут. Помните, продажа автомобиля не самая легкая задача, поэтому отнеситесь к ней с энтузиазмом и надлежащим терпением.